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XuetangX

客户关系管理

Chongqing University via XuetangX

Overview

本门课程于2019年1月获评国家精品在线开放课程。迄今为止,已在多个平台开设多个轮次,累计选课人数近70000人。本门课程校内教学主要面向市场营销、工商管理、信息管理、电子商务、金融学等专业,共计40学时、2.5学分,本院授课人数超过2000人。自2017年开始,本门课程的校内教学采取线上线下混合式教学,迄今已实行了6轮次翻转课堂教学。其中,20学时用于线上自主学习,掌握课程基本概念和知识点;20学时用于线下课堂学习,解析重点难点问题。同时,每个学生大约会花20学时用于完成课程作业和拓展学习。

 

本门课程以客户关系发展为主线,采用客户洞察、客户获取、客户反馈的框架;重点分析三个问题:谁是我们的客户?我们能为客户做什么?客户愿意和我们在一起么?在此基础上,以认识CRM为切入点,解析基本概念、回顾发展历程、讲述基础理论;以客户洞察获取为抓手,剖析如何绘制客户画像、如何与客户互动、如何获取客户;以客户关系维护为关键,理解客户满意、投诉与忠诚的含义、影响因素与作用机制。据此,展开线上线下教学资源建设。线上资源建设包括在线教学视频、章节练习、测试题库。线下资源建设包括管理实践讨论、教学案例建设、线下测试题库等。

 

Syllabus

  • 第一章 我们和厂商眼中的客户关系管理
    • 1.1 客户眼中的CRM
    • 1.2 厂商眼中的CRM
  • 第二章 客户,一步一步走近你
    • 2.1 你有多少会员卡?
    • 2.2 CRM:从萌芽到流行
  • 第三章 给客户画一张像
    • 3.1 案例:王永庆:从卖大米到首富
    • 3.2 我需要知道哪些客户信息
    • 3.3 客户心,海底针
    • 3.4 跨界合作:给客户画像
    • 3.5 客户真的是上帝么?
    • 3.6 客户区分之ABC分类法
    • 3.7 客户区分之CLV分类法
    • 3.8 客户区分之RFM分类法
    • 3.9 汇丰银行如何区分客户
  • 第四章 多一点交流 多一点喜欢
    • 4.1 中信银行:不走寻常路
    • 4.2 不一样的设计,不一样的心情
    • 4.3 身临其境:多方位的参与和享受
    • 4.4 不一样的接触,不一样的体验
    • 4.5 谁来说:明星还是网红
    • 4.6 玩转新媒体
    • 4.7 怎么说,客户才会听?
    • 4.8 组合拳:赢得客户心
  • 第五章 私人订制还是概率销售
    • 5.1 迪克超市的秘密
    • 5.2 让客户占点小便宜
    • 5.3 向“产品极致”say NO
    • 5.4 只要客户想要的,我们都提供
    • 5.5 让客户冒一次险
    • 5.6 换个包装,换个心情
    • 5.7 与众不同的服务
    • 5.8 私人定制之合作式定制
    • 5.9 私人定制之透明式定制
    • 5.10 让我们做朋友吧
  • 第六章 一个差评引发的“血案”
    • 6.1 亲,给个好评吧
    • 6.2 口碑的背后
    • 6.3 亲,今天你满意了么
    • 6.4 魔镜,魔镜,告诉我,今天客户满意了么
    • 6.5 指数那么多,我该信哪个
  • 第七章 今天,你投诉了么
    • 7.1 一条微博引发的轩然大波
    • 7.2 投诉:一定是坏事么
    • 7.3 做一个合格的听众
    • 7.4 宝宝,我错了
    • 7.5 遇上猪队友
    • 7.6 真的不是我的错
  • 第八章 我是你的fans
    • 8.1 从粉丝经济说起
    • 8.2 忠诚=经常购买么?
    • 8.3 客户满意了,就一定忠诚么?
    • 8.4 忠诚的客户在哪里?
    • 8.5 如何锁定客户
    • 8.6 客户要走:防患于未然vs 亡羊补牢
  • 第九章 亲,我们做朋友吧
    • 9.1 课程回顾与总结
    • 9.2 做一个nice的客户
  • 期末考试

    Taught by

    Qian Liping

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