大学生创业实训课

课程分为六大模块：你的客户是谁？你能为客户提供什么？客户怎样购买你的产品？如何通过产品赚钱？如何设计和开发产品？如何让业务规模化发展？第1讲 做好准备工作；第1讲 做好准备工作；第2讲 市场细分；第3讲 选择切入点市场；第4讲 明晰最终用户特征；第4讲 明晰最终用户特征；第5讲 估算切入点市场规模；第6讲 刻画切入点市场用户模型；第7讲 产品的全生命周期使用案例；第8讲 产品的核心规格；第9讲 量化价值定位；第10讲 识别10位早期客户；第11讲 定义你的核心竞争力；第12讲 形象化展示竞争地位；第13讲 明确客户的决策团队；第14讲 绘制获取付费客户的流程；第15讲 估算后续市场的规模；第16讲 设计商业模式；第17讲 确定定价策略；第18讲 估算客户终身价值；第19讲 绘制销售流程图；第20讲 估算客户获取成本；第21讲 识别关键假设条件；第22讲 测试关键假设条件；第23讲 定义客户最可能购买的基本产品；第24讲 验证客户付费意愿；第25讲 设计产品方案。课程对学生在校期间参加中国国际互联网+大学生创新创业大赛、挑战杯全国大学生创业计划大赛、挑战杯全国大学生课外科技学术作品竞赛、全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛等学科竞赛帮助很大，课程开设5年来，学生累计获得“互联网+”“挑战杯”“三创赛”等国家A类赛事全国金奖2项、银奖3项、铜奖6项，省级以上奖项50余项。