调查发现，不少新企业成败的原因通常是市场而非技术或资金，本课程围绕市场开发过程中的以下难题展开：1.谁是第一个客户？如何洞察市场真实需求和痛点？2.如何低成本开发市场并避免“烧钱式营销”陷阱？3.如何开发最小化原始产品并提炼产品卖点？移动互联时代如何推广产品？4.如何在不确定环境中找到风口并突破市场瓶颈？……微课+案例+情景模拟，系统凝练中外创业者营销技能和人生智慧，不但让你学到创业营销真知，即学即用，用营销的成功推动创业的成功，而且通过“DSMB（做小事，成大事）”和“我想当”实训项目，让你通过行动突破学业和职业迷茫，创最美大学时光。温馨提醒：本课程由天津工大教学名师和南开大学知名教授共同打造，即使你将来不创业，若学会用创业营销新思维指导职业发展，也会受益终生！
Overview
Syllabus
- 第一章 感悟创业营销的精髓
- 1.1神奇的创业市场营销
- 1.2 创业者的市场在哪里
- 1.3没钱怎么步步为营开发市场
- 1.4创业营销的本质是什么？
- 第二章 消费者需求洞察
- 2.1 你了解消费者的需求吗
- 2.2 创业者必知的消费者需求基本特点
- 2.3购买者行为的最基本模式是什么?
- 2.4如何区分顾客、客户、用户与消费者
- 2.5创业者应关注的重要消费群体
- 2.6创业者适应还是引导需求？
- 2.7挖掘消费者需求的步骤
- 2.8什么是锚定效应
- 2.9洞察消费者需求有何诀窍
- 2.10如何把顾客锚定：沉锚策略
- 2.11锚定效应的几个关键点
- 第三章 创业市场调研
- 3.1没有调研就不能创业吗？
- 3.2创业调研的4大陷阱
- 3.3创业者须调研什么
- 3.4适合创业者的调查方法
- 3.5创业者如何利用大数据挖掘市场需求
- 第四章 创业环境分析：发现别人看不到的重大机会
- 4.1中国创业营销环境的特殊性
- 4.2创业者如何应对特殊不确定的环境
- 4.3创业者如何找到风口
- 4.4创业营销机会从哪里来
- 4.5搜寻创业营销机会的诀窍
- 4.6草根创业者如何利用社交媒体获得市场机会？
- 第五章 创业STP分析
- 5.1创业者如何细分市场
- 5.2创业者如何优选目标市场
- 5.3创业者如何进行市场定位
- 第六章 创业营销战略制定
- 6.1创业者应选择何种竞争战略？
- 6.2创业者如何设计市场导向的商业模式？
- 6.3创业者如何掌握营销战略主动权？
- 第七章 创业产品策略
- 7.1创业者该选择什么产品类别
- 7.2产品的本质是什么
- 7.3提炼产品卖点实用技巧
- 7.4产品卖点从哪里来
- 7.5创业者如何提高新产品开发成功率
- 第八章 创业价格策略
- 8.1创业产品定价必需的步骤
- 8.2创业产品选择何种订价策略？
- 8.3创业产品如何提高性价比？
- 第九章 创业渠道策略
- 9.1最好的推销员是创业者自己
- 9.2创业公司，渠道咋设计？
- 9.3创业公司,如何管理渠道?
- 9.4创业公司如何管理渠道关系
- 9.5移动互联网：创业营销的渠道神器
- 第十章 创业促销策略
- 10.1最好的推销员是创业者自己
- 10.2创业者如何进行亲自推销？
- 10.3创业公司广告创意的五个实用技巧
- 10.4创业公司如何选择媒体？
- 10.5创业公司如何进行营业推广
- 10.6创业公司如何做公共宣传
- 10.7创业公司如何进行促销组合
- 10.8概念促销之节日混战
- 第十一章 创业公司如何建设品牌
- 11.1创业公司有必要为品牌而战吗？
- 11.2品牌的本质是什么？
- 11.3创业公司选择什么品牌战略
- 11.4创业公司如何步步为营建设品牌？
- 11.5创业公司怎样打好营销运动战
- 第十二章 创业者如何应对营销道德困境
- 12.1道德高尚的人更易创业成功吗？
- 12.2创业者有哪些营销道德困境？
- 12.3创业者如何应对营销道德困境？
- 第十三章 创业者如何进行商务谈判
- 13.1商务谈判的实质
- 13.2创业者如何与大客户谈判
- 13.3创业者如何与投资者谈判
- 期末考试
Taught by
Tiangong University
