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XuetangX

消费者行为学

Hunan University via XuetangX

Overview

本课程以《消费者行为学》的关键知识点为依据,融入与消费者行为相关的前沿研究与营销实践,深入介绍在中国文化背景下,符合社会持续发展的消费者心理与行为,可作为市场营销、电子商务、工商管理的专业课程,也可以作为营销工作者了解消费者行为的参考课程进行学习。

课程以消费者体验为引例,以热点事件为案例,融合经济学、管理学、心理学、社会学、营销学等多个学科知识,搭建了一个由“消费者心理与行为研究方法”,“消费者内部与外部影响因素解析”,“消费者决策过程的营销解读”“消费者社会责任的最佳实践”四个模块构成《消费者行为学》完整的知识体系。

课程分为十二章,共计58个视频,每个视频重点围绕一个知识点展开,希望为不同层次的学习者带来启发和帮助。对专业学习者:掌握消费者行为研究的基本方法,紧跟消费者行为研究的理论进展;对通识学习者:了解消费者行为洞察的知识框架,明晰消费个体的认知局限与偏差;对企业学习者:把握影响消费行为的内因与外因,掌握引导消费者需求和决策的方法。

项目团队为《消费者行为学》一线授课教师,均在省级校级讲课比赛中获得极佳的成绩。团队成员将敏锐的顾客洞察能力、强烈的知识更新意愿、开放的协作分享理念融入课程,希望我们的课堂:有趣——讲述最活泼、最生动、最有趣的消费故事;有料——选取最丰富、最充实、最前沿的理论干货;有用——给出接地气、有实效、可操作的营销建议;有心——做个有远见、负责任、有情怀的消费达人。

欢迎老师、同学以及社会学习者来到《消费者行为学》课堂,期望在课堂互动中看到你们的思考与反馈。你们的到来,将使课程变得内容更丰富、知识更立体,更趣味盎然。


Syllabus

  • 课程介绍
    • 第一章 消费者行为研究方法
      • 1.1 深度访谈
      • 1.2 焦点小组
      • 1.3 购物行为观察
      • 1.4 表情观察与民族志
      • 1.5 痕迹观察
      • 1.6 实验法:因与果的追寻
      • 1.7 神经学研究:连接大脑的购买键
      • 1.8 大数据分析:给消费者画像
    • 第二章 消费者需要与动机
      • 2.1 消费者需要
      • 2.2 马斯洛的需要层次与营销
      • 2.3 消费者动机
    • 第三章 感觉与知觉
      • 3.1 感官漫谈:我们生活在感官世界
      • 3.2 视觉-1: 神奇的颜色
      • 3.3 视觉-2:光怪陆离的视觉符号
      • 3.4 听觉:打造声音品牌logo
      • 3.5 感官营销:突破二维,引入五感
      • 3.6 知觉的特性与过程
      • 3.7 展露和注意:我们的眼球会被什么吸引?
      • 3.8 理解:意味深长好还是简单直白好?
    • 第四章 学习与记忆
      • 4.1 学习:联系和强化
      • 4.2 记忆:被遗忘的美好
      • 4.3  中心路径和边缘路径:品牌为何青睐流量明星
    • 第五章 态度的形成与影响
      • 5.1 态度ABC:今天你路转粉了么
      • 5.2  费舍宾模型:算出你的态度
      • 5.3  态度与行为:跨过预测的鸿沟
      • 5.4  态度的转变:说服的艺术与传播的战术
    • 第六章 自我概念
      • 6.1  自我概念与多维自我
      • 6.2  自我与消费:你就是你所消费的么
    • 第七章 文化与跨文化
      • 7.1 文化是什么?水,心灵地图,还是操作系统?
      • 7.2  器物与行为:入乡随俗
      • 7.3  高语境与低语境:老外的中文考试题
      • 7.4 个体主义与集体主义:中式聚餐与西式聚餐
      • 7.5 权力距离与性别气质:奢侈品为何在亚洲最畅销?
      • 7.6 长短期导向和不确定规避:老太太买房的故事
      • 7.7  文化规范:如何让人们节约用电
      • 7.8  松文化和紧文化:以色列与新加坡
      • 7.9 吉利规范与禁忌规范:锦鲤为什么那么火?
      • 7.10 文化世界观:为何美国盛产科幻大片,中国盛行古装IP?
      • 7.11  文化思维方式:西方人见木,东方人见森?
    • 第八章 社会阶层与生活方式
      • 8.1 社会阶层:贫穷限制了我的想象力
      • 8.2  地位符号、文化资本与代码
      • 8.3  生活方式:用产品与品牌搭积木
      • 8.4 基于生活方式的市场细分:我们不一样?
    • 第九章 群体影响
      • 9.1 参照群体:近朱者赤,近胖者长胖?
      • 9.2 意见领袖:营销的双刃剑
      • 9.3 口碑:社会化媒体的威力
    • 第十章 家庭消费
      • 10.1 家庭购买角色:啤酒和尿不湿的故事
      • 10.2 中国家庭的根消费:《啥是佩奇》背后的中国文化密码
    • 第十一章 购买决策
      • 11.1 顾客如何决定购买:消费者决策过程
      • 11.2 需求认知:心动or行动
      • 11.3 基于信息搜寻的营销策略
      • 11.4 选择评价与冲动消费
      • 11.5 购后行为:买完后悔or买完推荐?
    • 第十二章 消费者权益与责任
      • 12.1 我的地盘我做主
      • 12.2 过度消费是种病
      • 12.3  2℃与绿色消费
      • 12.4 消费者的人文精神
    • 期末考试

      Taught by

      Wei Wan, Bell Chow, Luluo Peng, and Jie Xiao

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