Overview
Syllabus
- 高层营销策略
- 如何从组织关系图中分析出单子成败
- 老客户带来哪些超额利润
- 第一讲：拜访客户高层至关重要
- 第二讲：错误时机拜访贻误战机
- 第三讲：销售的4个阶段3个层次
- 第四讲：销售需要懂得的客户关系
- 第五讲：如何绘制客户组织关系图
- 第六讲：是敌是友，如何一一破解
- 第七讲：知道拜访谁以及获得机会
- 第八讲：如何获得客户高层的信任
- 第九讲：如何叫高层支持你的方案
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