一、课程定位
本课程是汽车技术服务与营销专业的专业核心课，依据汽车服务企业汽车销售顾问岗位、面向汽车技术服务群及社会学习者开设。本课程以汽车销售的实际流程为教学主线，以实际工作中所需的技能、知识、能力为出发点，组织教学，选择经典案例，使学生掌握汽车营销的基本概念,基本原理和基本方法,以培养学生运用专业知识解决实际问题的能力。
二、课程目标
对接汽车产业，以社会需求、就业导向为出发点，以汽车销售实际流程为教学主线，根据岗位工作任务，提炼职业能力与素养。贯彻立德树人理念，让学生掌握汽车销售流程专业知识，具备接待不同场景不同客户，完成汽车销售所需的能力及素养，培养具备爱岗敬业、遵纪守法、工匠精神的汽车销售高素质技术技能人才。
三、课程内容
课程顺应新能源汽车行业升级及新媒体营销新需求变化，对接客户体验新标准及可持续发展标准，参照校企合作企业北汽汽车销售顾问岗位标准及1+X汽车营销评估模块标准，结合人才培养方案，按照课程标准，三标合一，融入思政教育，进行课程教学内容重构,设置八个学习项目，33个职业技能点 ，进行课程教学内容重构，完成汽车销售顾问岗位的工作流程。
同时立足八个项目知识点、技能点，挖掘出“以‘礼’为先”、以‘诚’为基、暖心服务、守法创新”的思政主线，纵向穿透、横向落实；纵横思政，全面融合构建课程思政体系。让学生在知识技能的学习过程中自然的接受思想政治教育，树立制度自信、关注战略政策、刻苦钻研业务、提升服务质量。
项目一 潜在客户开发与管理
项目二 展厅接待
项目三 需求分析
项目四 新车推介
项目五 试乘试驾
项目六 报价成交
项目七 完美交车
项目八 售后跟踪
四、相关职业等级证书：汽车运用与维修 (含智能新能源汽车)职业技能领域职业技能等级标准-【汽车营销评估与金融保险服务技术-模块】
五、团队介绍
教学团队由专业教师、思政教师、企业专家组成。
团队成员中副教授4人，讲师3人；博士1人，硕士6人；企业技术总监1人；年龄分布 30-45岁之间；5人具有国外研修经历；课程团队专兼结合、校企融合、中青结合，具有高学历，年富力强，专业水平高的特点。
课程负责人近五年每年均承担该课程教学
1.获山东省教师教学能力大赛一等奖、三等奖（均第一位）
2.指导学生汽车营销赛项国赛一等奖1项，二等奖1项，省赛一等奖1项，二等奖5项，三等奖1项
3.建设、参与省精品课两门、省教改项目1项，该课程主编教材一本、副主编两本，建成校精品资源共享课、信息化教学示范项目、课程思政示范课程，校课题、教改、教学成果奖共五项，论文一篇；
4.省、全国优秀指导教师，获日照市级嘉奖5次，校优秀教师。
团队成员：
近五年均有承担该课程教学，团队获省教师教学能力大赛一二三等奖共四项，省汽车专业教师教学能力比赛一等奖,指导学生国家级省级赛项9项；参与国家级教学资源库子项目1项，山东省精品课程3项、省教改项目2项、省教学成果奖1项，校精品资源共享课3门；获得省技能兴鲁优秀指导教师、全国汽车营销行业赛优秀指导教师，发明专利4项。
