《渠道管理》是市场营销专业销售管理方向的核心业务技能课程，也是其他工商管理类专业的专业技能课之一。《渠道管理》 与《市场营销》、《消 费心理学》、《市场调查与分析》、《广告实务》、《推销技术》、《客户关系管理》、《商务谈判》 、《渠道管理》 、《营销策划》等课程共同搭建起市场营销专业核心课程平台。本课程在专业培养目标中的定位及培养目标是:培养学生在企业渠道开发与维护方面的战略、运营、组织、协调能力，为踏上工作岗位后胜任渠道开发与维护工作奠定良好的知识、技能基础和管理潜质。
Overview
Syllabus
- 第一章 营销渠道概述
- 1.1 营销渠道的含义及其功能
- 1.2 营销渠道与市场营销
- 第二章 营销渠道战略
- 2.1 营销渠道战略
- 2.2 渠道的战略组织构建
- 2.3 渠道的选择与实施
- 第三章 渠道的结构
- 3.1 营销渠道的长度结构模式
- 3.2 营销渠道的宽度结构
- 3.3 营销渠道的系统结构
- 第四章 渠道的参与者
- 4.1 营销渠道的主要成员及参与者
- 4.2 生产者及其营销特征
- 4.3 批发商及其营销特征
- 4.4 零售商及其营销特征
- 4.5 其他渠道成员
- 第五章 渠道冲突及管理
- 5.1 渠道冲突
- 5.2 渠道冲突管理
- 5.3 渠道窜货管理
- 第六章 营销渠道
- 6.1.1 国际分销渠道设计及选择（上)
- 6.2 网络营销渠道模式
- 6.3 日用品营销渠道
- 第七章 渠道成员管理
- 7.1.1 渠道成员选择的原则和标椎
- 7.1.2 渠道成员选择的方法
- 7.2 渠道成员的培训
- 7.3 渠道成员的绩效评估
- 7.4 渠道成员的激励
- 第八章 渠道评估与控制
- 8.1.1 营销渠道评估（1）
- 8.1.2 渠道效益评估（2）
- 8.2 渠道控制
- 8.3 渠道控制的重要方法 上
- 8.3 渠道控制的重要方法 下
- 期中考试
- 期末考试
Taught by
Chaohu University
