《国际商务谈判》课程是国际经济与贸易专业的重要课程。本课程以“工学结合,任务驱动”为导向来构建程体系,以提高学生动脑、动口、动手,适应国际商务谈判业务需要的能力为目标,以学生能够熟练地完成国际商务谈判整个流程并取得良好的谈判效果为落脚点。在学生充分了解国际商务谈判基本知识的基础上,注重学生国际商务谈判沟通能力的锻炼,国际商务礼仪规范的运用,世界主要国家和地区的文化差异、谈判风格的熟悉,使学生具备国际商务谈判的基本能力和基本素质。然后进一步在国际商务谈判的准备、开局、磋商、结束等整个流程中把握谈判的要领和策略、技巧的了解和运用。并通过每章的实际技能训练培养和提高学生的实施谈判中单个环节谈判能力,最后通过综合实际能力训练使学生最终形成完成国际商务谈判整个流程,驾驭国际商务谈判过程和取得国际商务谈判良好效果的综合能力。
Overview
Syllabus
- 第一章 国际商务谈判的基本知识
- 第一节 国际商务谈判的内涵
- 第二节 国际商务谈判的主要理论
- 第三节 国际商务谈判的基本原则
- 第四节 影响国际商务谈判的因素
- 第二章 国际商务谈判的内容
- 第一节 商品贸易谈判
- 第二节 技术贸易谈判
- 第三节 组建合资企业谈判
- 第四章 国际商务谈判中的礼仪
- 第一节 国际商务谈判礼仪概述
- 第二节 国际商务谈判礼仪的基本原则
- 第三节 国际商务谈判的基本礼仪
- 第六章 国际商务谈判的准备
- 第一节 国际商务谈判背景调查
- 第二节 谈判团队的组建
- 第三节 商务谈判计划书的制定
- 第四节 模拟谈判
- 第七章 国际商务谈判的开局
- 第一节 国际商务谈判的开局阶段
- 第二节 商务谈判良好开局的营造
- 第八章 国际商务谈判中的磋商
- 第一节 国际商务谈判中的报价
- 第二节 国际商务谈判中的讨价和还价
- 第三节 国际商务谈判中的让步
- 第四节 国际商务谈判中僵局的化解方法
- 第九章 国际商务谈判的结束
- 第一节 国际商务谈判结束的判断
- 第二节 完成谈判最终签约的要领
- 第三节 国际商务谈判的评价标准
- 期末考试
- 教学大纲
- 学习指导书
Taught by
Zhejiang University of Finance & Economics Dongfang College