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Overview
Syllabus
- 谈判开幕式：走进国际商务谈判
- 引子：小鲸的愿望
- 第一章 国际商务谈判与礼仪概说之知识基础“追缘溯起”
- 谈判进行时：小鲸的风华正茂
- 第一节 从“疫”“情”认识国际商务谈判
- 第二节 从百年未有之大变局发现国际商务谈判
- 第三节 从西装到中山装演绎国际商务谈判礼仪之美
- 谈判杂货铺一：谈判与辩论，谁才是你的菜呢？
- 谈判练兵场一：本章测试
- 第二章 国际商务谈判认知之理论基础“引经据典”
- 谈判进行时：小鲸的追根究底
- 第一节 从自我认知到认知自我：国际商务谈判的心理学解读
- 第二节 从非合作走向合作：中美贸易谈判的博弈解读
- 谈判练兵场二：本章测试
- 第三章 国际商务谈判的保障之准备阶段 “知己知彼”
- 谈判进行时：小鲸的常备不懈
- 第一节 心中有数，设定谈判目标
- 第二节 知己知彼,做好谈判前的准备
- 第三节 整装待发，打造你的谈判力
- 谈判杂货铺三：胸有成竹，运筹帷幄
- 谈判练兵场三：本章测试
- 第四章 国际商务谈判的基石之开局阶段 “情投意合”
- 谈判进行时：小鲸的开头万事难
- 第一节 旗开得胜要招：开局阶段五维要素
- 第二节 旗开得胜绝招：开局策略之中国象棋智慧
- 第三节 锦上添花妙招：开局礼仪正确打开方式
- 谈判杂货铺四：意想不到的开局
- 谈判练兵场四：本章测试
- 第五章 国际商务谈判的核心之报价阶段“掷地有声”
- 谈判进行时：小鲸的迈出第一步
- 第一节 谈判中价格的秘密
- 第二节 报价策略的灵魂五问
- 第三节 报价技巧的五味调和
- 谈判杂货铺五：坦诚报价 一举中标
- 谈判练兵场五：本章测试
- 第六章 国际商务谈判的关键之磋商阶段“共商共赢”
- 谈判进行时：小鲸的如切如磋
- 第一节 讨价还价中的沟通之术
- 第二节 有效磋商中的让步之道
- 第三节 对等交换中的情感之法
- 谈判杂货铺六：乔致庸的让步之道
- 谈判练兵场六：本章测试
- 第七章 国际商务谈判的落脚之成交阶段 “善始善终”
- 谈判进行时：小鲸的临门一脚
- 第一节 成交判断：主动而为的智慧
- 第二节 成交促成：实干而行的技巧
- 谈判杂货铺七：助推成交转变为成功
- 谈判练兵场七：本章测试
- 第八章 国际商务谈判的瓶颈之僵局阶段 “求同存异”
- 谈判进行时：小鲸的柳暗花明
- 第一节 僵局成因：了解僵局的前世今生
- 第二节 僵局处理：突破僵局的多重武器
- 谈判杂货铺八：《奔腾年代》中的僵局破解
- 谈判练兵场八：本章测试
- 第九章 国际商务谈判的增效艺术之非语言技巧 “无声胜有声”
- 谈判进行时：小鲸的察言观色
- 第一节 国际商务谈判中的非语言沟通之魂
- 第二节 魅力经济外交中的形象素质之美
- 谈判杂货铺九：读懂非语言的谈判
- 谈判练兵场九：本章测试
- 第十章 商务谈判的国别精彩之跨文化“美美与共”
- 谈判进行时：小鲸的异国之旅
- 第一节 异国之旅：美洲国家
- 第二节 异国之旅：亚洲国家
- 第三节 异国之旅：欧洲国家
- 第四节 异国之旅：一带一路国家
- 谈判杂货铺十：五花八门的各国禁忌
- 谈判练兵场十：本章测试
- 第十一章 国际商务谈判的魅力之业务实战“水到渠成”
- 谈判进行时：小鲸的实战演练
- 第一节 Essencials of english negotiation
- 第二节 国际商务模拟谈判大赛“安徽样本”
- 谈判闭幕式:燃烧吧，谈判！
- 期末考试
Taught by
Fang Chen, , , , , Hongwei Liu, and
