O avanço tecnológico viabilizou o crescimento de diversos negócios, por outro lado, também aumentou, exponencialmente, a velocidade da competição entre as organizações e os mercados. Por isso, os gestores precisam estar atentos às tendências e ao que acontece no mundo. O curso Administração Estratégica de Vendas proporciona o entendimento acerca dos mais importantes temas e processos relacionados à Administração Estratégica de Vendas. A partir deste curso, você irá desenvolver o seu pensamento estratégico de vendas e adquirir um ferramental teórico e prático fundamental para uma administração estratégica mais eficaz.Autora: Juliana Oliveira Liedke.Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
- gerir a área de vendas com base em conhecimentos mercadológicos relativos ao negócio;
- selecionar, acompanhar, gerir e direcionar equipes de alta performance com foco nas metas de vendas e
- aplicar estrategicamente os indicadores de vendas com base nos KPIs, observados por softwares de gestão.
- Origem
- Vendas e objetivos estratégicos
- Vendas e marketing
- Estrutura e cultura de vendas
- Processos de venda
- Estrutura de venda
- Canais de distribuição
- Acompanhamento
- Pressupostos do planejamento estratégico de vendas
- Liderança e motivação
- Desempenho em vendas
