O curso Alinhamento entre Vendas e Marketing apresenta a venda alinhada à estratégia de marketing, a evolução das abordagens de venda e a nova realidade de compras. Serão analisados todos os elementos que possam vir a causar impactos no processo de venda, como os avanços na área de Tecnologia da informação e as mudanças constantes no comportamento dos clientes. Autor: Claudio Goldberg.Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:
- conhecimento acerca dos conceitos de venda e de marketing;
- visão sistêmica sobre a evolução das abordagens de venda;
- entendimento dos objetivos da área de Vendas e
- ampla visão sobre os tipos de compradores.
