O curso Administração de Vendas: Conceitos Iniciais aborda a relação entre vendas e temas como os objetivos organizacionais e de marketing. Em seguida, focaliza as suas principais estratégias e ferramentas. Por fim, debate sobre cultura organizacional e de vendas.Autora: Juliana Oliveira Liedke.Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:
- compreender a origem da atividade de vendas, ressignificando-a perante a realidade atual;
- reconhecer a importância do alinhamento da estratégia de vendas à estratégia e aos objetivos organizacionais;
- adotar ferramentas para desenvolver o pensamento estratégico e para que a área de vendas prospere na direção correta – por exemplo, empregando as cinco forças de Porter.
