Class Central is learner-supported. When you buy through links on our site, we may earn an affiliate commission.

Udemy

Como se tornar um Vendedor Profissional

via Udemy

Overview

Técnicas e processos para uma carreira de sucesso em vendas.

What you'll learn:
  • Atuar como Vendedor Profissional e obter melhores resultados.
  • Aplicar técnicas eficientes para gerar e fechar mais negócios.
  • Encontrar clientes mais qualificados para comprar seus produtos ou serviços.
  • Aprender a melhor forma para fazer o primeiro contato com um cliente em potencial.
  • Fazer apresentações de produtos e serviços vendedoras.
  • Negociar melhor pedidos, propostas e contratos.
  • Perceber os sinais de compra e fazer o fechamento da venda.
  • Estabelecer uma relação lucrativa e duradoura com seus clientes.


Introdução à Venda Profissional

Como se tornar um Vendedor Profissional.

Carreiras e oportunidades em vendas.

As 6 etapas do processo de vendas profissional.

1ª Etapa: Técnicas de Prospecção Seletiva de Clientes

Introdução à prospecção seletiva.

Identificação de contas e contatos para prospecção.

O funil de vendas.

Tecnologias para a geração de leads de vendas.

Tecnologias para organizar a prospecção de clientes.


2ª Etapa: Técnicas de Abordagem

Introdução à abordagem de prospects.

Pré-abordagem: pesquisa e levantamento de informações.

Pré-abordagem: conheça bem o seu próprio negócio.

Pré-abordagem: conheça o negócio do seu prospect.

Pré-abordagem: conheça a concorrência.

Pré-abordagem: identifique o contexto.

Contato inicial: a estratégia.

Contato inicial: as pessoas certas.

Contato inicial: o nível de entrada.

Contato inicial: canais de abordagem.

Contato inicial: o melhor momento.

Contato inicial: o melhor formato de abordagem.

Contato inicial: a decisão de prosseguir ou abandonar.


3ª Etapa: Técnicas deApresentação de Vendas

Introdução à apresentação de vendas.

Apresentando você e a sua empresa.

Levantando as necessidades do lead.

O que o lead "deseja".

Elaborando a proposta para o lead.

Apresentando a proposta para o lead.

O conteúdo da proposta.

A forma de apresentação da proposta.

As pessoas que participarão da apresentação da proposta.

O ambiente de apresentação da proposta.


4ª Etapa: Técnicas de Negociação e Tratamento de Objeções

Introdução à negociação e tratamento de objeções.

O objeto da negociação.

O contexto da negociação.

A sua parte na negociação.

A outra parte na negociação.

A negociação em si.

Os limites da negociação.

Comportamentos durante a negociação.

A argumentação na negociação.

Tratamento de objeções.


5ª Etapa: Técnicas de Fechamento

Introdução ao fechamento da venda.

Aspectos psicológicos do fechamento.

Pontos de atenção em um fechamento.


6ª Etapa: Técnicas de Pós-venda, Relacionamento e Nova Venda

Introdução ao pós-vendas, relacionamento e nova venda.

O pós-venda.

O relacionamento.

A nova venda.

Você, vendedor profissional!

Taught by

Marcelo Amaral and Gruporota Consulting

Reviews

4.6 rating at Udemy based on 741 ratings

Start your review of Como se tornar um Vendedor Profissional

Never Stop Learning.

Get personalized course recommendations, track subjects and courses with reminders, and more.

Someone learning on their laptop while sitting on the floor.