Class Central is learner-supported. When you buy through links on our site, we may earn an affiliate commission.

University of California, Irvine

El arte de negociar

University of California, Irvine via Coursera

Overview

Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.

Syllabus

  • Qué es negociar
  • Factores y consideraciones importantes
  • Tú y la otra parte como negociadores
  • Preparación, planificación y aplicación

Taught by

Sue Robins, M.S. Ed.

Reviews

4.6 rating at Coursera based on 441 ratings

Start your review of El arte de negociar

Never Stop Learning.

Get personalized course recommendations, track subjects and courses with reminders, and more.

Someone learning on their laptop while sitting on the floor.