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XuetangX

直播营销话术

Central Washington University via XuetangX

Overview

直播营销话术是实现成交的关键,同时也是主播吸引观众停留的重要手段,所以在直播营销过程中巧妙地运用直播营销话术至关重要。本课程系统地讲解了直播营销话术的知识,内容包括直播营销话术——直播技能,主播进行直播营销的职业进阶,以“人”为中心的直播营销话术,以“货”为中心的直播营销话术,美食类直播营销话术,美妆类直播营销话术,服饰类直播营销话术,数码家电类直播营销话术,母婴类和图书类直播营销话术,生活类和知识类直播营销话术,直播营销效果评估与主播的日常练习、个人发展等内容。
本课程内容新颖,注重实践,有配套的教材,可供想通过直播进行营销的企业商家、创业者和对直播营销感兴趣的读者,老师和同学们学习参考。

Syllabus

  • 第1章 直播营销话术——直播技能
    • 1.1 直播营销与直播营销话术
    • 1.2 直播营销话术的重要性
    • 1.3 主播入驻要求与直播营销话术规范
  • 第2章 主播进行直播营销的职业进阶
    • 2.1 直播营销的岗位需求
    • 2.2 直播营销发生机制与直播营销话术的点和组织方法
    • 2.3 主播的类型与人设的打造
  • 第3章 以“人”为中心的直播营销话术
    • 3.1 主播的身份定位
    • 3.2 达人直播
    • 3.3 商家自播
    • 3.4 主播的直播营销流程话术
  • 第4章 以“货”为中心的直播营销话术
    • 4.1 应用FAB原则的直播营销话术
    • 4.2 应用各种交易模型的直播营销话术
    • 4.3 设计5分钟单品脚本
  • 第5章 美食类直播营销话术
    • 5.1 美食类商品直播营销话术规范与设计要点
    • 5.2 不同类型美食主播直播营销话术
    • 5.3 不同类型美食产品直播营销话术
  • 第6章 美妆类直播营销话术
    • 6.1 美妆类直播营销话术概述
    • 6.2 不同类型美妆主播直播营销话术
    • 6.3 美妆类单品直播营销话术
  • 第7章 服饰类直播营销话术
    • 7.1 服饰类直播营销话术概述
    • 7.2 服装类主播与单品直播营销话术
    • 7.3 配饰类主播与单品直播营销话术
  • 第8章 数码家电类直播营销话术
    • 8.1 数码家电类直播营销话术规范与要点
    • 8.2 数码家电类主播直播营销话术
    • 8.3 数码家电类单品直播营销话术
  • 第9章 母婴类和图书类直播营销话术
    • 9.1 母婴类直播营销话术
    • 9.2 图书类直播营销话术
  • 第10章 生活类和知识类直播营销话术
    • 10.1 生活类直播营销话术
    • 10.2 知识类直播营销话术
  • 第11章 直播营销效果评估与主播的日常练习、个人发展
    • 11.1 直播营销效果评估
    • 11.2 主播的日常练习
    • 11.3 主播的个人发展
  • 第12章 直播雷区与话术应对指南
    • 12.1 直播话术雷区
    • 12.2 用户质疑回应话术
    • 12.3 直播也可以留白
  • 第13章 新手主播Q&A
    • 13.1新手主播如何做到直播不冷场?
    • 13.2 如何使声音直播时听起来更好听?
    • 13.3 如何关注热点,制造直播话题?
    • 13.4 如何针对粉丝说不买时巧妙应对?
    • 13.5 如何用最短的时间引起粉丝购买兴趣?
    • 13.6 如何选择供应链模式找到营销商品?
  • 期末考试

    Taught by

    Liu Yang

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