O curso Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação é gratuito e recomendado para estudantes do ensino superior, profissionais da área de Administração e outros profissionais que desejam ampliar os seus conhecimentos sobre assuntos relacionados ao tema.
- conhecimentos acerca do papel do negociador e da negociação, bem como das partes, dos objetos e dos conceitos relacionadas e da relevância da análise quantitativa;
- visão estratégica sobre o propósito da negociação;
- entendimento sobre as moedas de troca, as bases da argumentação e a autonomia, bem como sobre o balanço relativo de poder;
- entendimento sobre as alternativas de posicionamento estratégico;
- ampla visão acerca das bases para atuar de maneira eficaz nas negociações.
